Консалтинговое агентство Брэнд Капитал г.Владивосток, тел.: +7(423) 298-70-10

Книга Продаж

Книга продаж2

Для чего нужна Книга Продаж?

Книга продаж

Что входит в разработку Книг Продаж?

РАЗДЕЛ: О КОМПАНИИ

  • о самой компании
    группы товаров
  • преимущества работы с нами
  • сопровождение и условия
  • клиенты компании

РАЗДЕЛ: ЧТО ПРОДАЁМ

  • каталог/товарная линейка
  • сравнение с конкурентами
  • финансовые условия

РАЗДЕЛ: ТЕХНИЧЕСКИЕ РЕГЛАМЕНТЫ

  • схема прохождения заявки
  • регламент прохождения заявки
  • нормативы продажника
  • система мотивации

РАЗДЕЛ: ГЕНЕРАЦИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ

  • источники информации о клиентах
  • технологии поиска
  • подготовка списка обзвона
  • подготовка к звонку
  • скрипт холодного звонка -выход на ЛПР
    скрипт входящего звонка
  • технология первой встречи
  • регламент и стандарт подготовки
  • отправка КП и прозвон после отправки КП

РАЗДЕЛ: ТЕХНОЛОГИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

  • этапы переговоров
  • ключевые моменты этапов и стандарты работы по этапам
  • фразы-шаблоны для каждого этапа
  • обработка возражений

РАЗДЕЛ: ЗАКРЫТИЕ НА ПРОДАЖУ

  • шаблон закрытия сделки
    правила оформления КП
  • подготовка и отправка КП
  • регламент и стандарты на прозвон после отправки КП

РАЗДЕЛ: ТЕХНОЛОГИЯ ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ

  • регламенты прозвона клиентской базы
  • повторная продажа — описание технологии для продажника
    таблица сопутствующих допродаж
  • шаблон скрипта повторной продажи

РАЗДЕЛ: МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ

  • мотивация кол-менеджера
    мотивация клиент-менеджера
  • мотивация охотника
  • мотивация контролёра
  • мотивация руководителя отдела продаж

РАЗДЕЛ: РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

  • маркетинг-кит
  • реклама продуктовой линейки
  • отзывы клиентов
  • статусные клиенты
    презентации

РАЗДЕЛ: ДОКУМЕНТЫ

  • регламенты
  • шаблоны первичных Коммерческих Предложений
  • шаблоны детальных Коммерческих Предложений
  • должностные инструкции руководителя отдела продаж
  • должностные инструкции сотрудника отдела продаж (согласно специализации)
  • памятка продажника

*Для каждой компании нужен свой набор разделов Книги Продаж, от этого зависит стоимость и срок разработки.


Почтовый адрес:

ООО " Агентство "Брэнд Капитал"
+7 (423) 298-70-10
direct@brandcapital.ru
690071 Россия, Владивосток, ул. Пограничная 15А, оф.1
для бухгалтерской службы "Компаньон"

-->