Консалтинговое агентство Брэнд Капитал г.Владивосток, тел.: +7(423) 298-70-10

Блог КОНСАЛТИНГ, ТЕХНОЛОГИИ, СЛОЖНЫЕ УСЛУГИ

Бизнесмен не может заниматься только бизнесом

нельзя заниматься только бизнесом

Гуманитарные технологии по работе с системами, в том числе системами организаций, бизнеса, активно набирают обороты. И это не только «гибридные войны» через соц сети. Именно отсутствие знаний об этой сфере не позволяют многим иметь желаемый результат в постоянно меняющемся пространстве. ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ… »

Чем сегодняшние подходы в продажах кардинально отличаются от продаж 90-х и 2000-х

Заставка видео

Подход 90-х и начало 2000-х г.г.

Высокие продажи делают крутые суперпродажники. Надо заполучить или вырастить таких!

Подход сегодняшний

Высокие продажи сейчас делает организация продающей среды обитания для сотрудников отдела продаж. Помните про огурец?Надо быть в курсе, как это делается и какие возможности для этого сейчас существуют.

Как быстро получить настоящего продажника-охотника в своей компании

На обучение обычно уходят годы. Секретные техники прокачки сотрудников за 4  часа, после которых они уверенно и удовлетворённо начинают продавать.:

 

 

Контент-маркетинг в продаже логистических услуг

контент-маркетинг в продажах

Говорят, что мудрые люди не продают «в лоб», особенно сложные услуги. Мудрые люди обучают своих клиентов. Продавать услуги всегда не легко, т.к. они «не материальные», их до покупки нельзя «пощупать». А когда конкуренция на рынке становится жёсткой, нужно переходить на более эффективные стратегии продаж, в том числе миксуя их с существующими. Я расскажу об этом на примере логистических компаний.

 

Технология проверки статьи на качество

%d1%81%d1%82%d0%b0%d1%82%d1%8c%d1%8f-%d0%b4%d0%bd%d1%8f

Предприниматели — люди сообразительные, и уже поняли, что для качественного продвижения компании B2B, особенно в продажах услуг и сложных продуктов, важно использовать контент-маркетинг в виде статей.

Но как быть, если вы ни разу не журналист, спрашивают меня клиенты? Что ж, это не беда, интернет вам в помощь. Есть на свете добрые люди, которые помогают не журналистам )) ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ… »

Поговорим о страхе публичности для предпринимателей.

Поговорим о страхе публичности для предпринимателей. Продажи консалтингом

Я пишу эту статью специально для предпринимателей, особенно тех, кто продаёт услуги, особенно сложные услуги или сложные продукты.

Страхи публичности — это не миф. Мы живём среди многих людей, старше 40-ка, которые боятся интернета и всех этих новых технологий. И как правило, этот страх напрямую связан со страхом публичности и страхом стать слишком заметным.

Я много лет оказываю услуги по маркетингу и продажам, в том числе в сети интернет. И надо сказать, у клиентов постоянно имеются такие проблемы: ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ… »

Активные продажи: частые вопросы

FAQ

 

Прокачка руководителя

жизнь каждый день коучинг руководителя

Я сама — предприниматель с 13-летним стажем собственной компании. По себе знаю, да и вижу у своих клиентов, особенно при внедрении новых отделов продаж или новых управленческих технологий, повышение уровня стрессов и какое-то странное «торможение» в делах.

Вроде всё понятно, обо всём есть устные и письменные договорённости, а включается внутренний самосаботаж, и важные дела затягиваются на долгий срок или вообще игнорируются. Что же происходит с предпринимателем или руководителем? ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ… »

Самые болезненные вопросы отделов продаж

2016-05-08_18-09-07

Эксперт по продажам Валерия Соловьянова комментирует:

1. Структуры отделов продаж — универсальность и всем ли нужны 3-ступенчатые продажи

2. Самая главная причина, почему мотивация (даже KPI крутой) не работает — привязка к планам, а не к нормативам

3. Почему нужны тесты сотрудников — кто клиент-менеджер, а кто реальный продажник

4. Тесты на РОП, организатор, а не продавец, т.к. ему надо контролировать и организовывать

5. Зачем разрабатывать должностные, мотивации, нормативы, если нет возможности контролировать. Только crm!

6. Что такое нормативы, чем они отличаются от планов, и почему у каждого свои

7. Почему на холодные звонки не надо ставить продажника: психотип, денежная экономия, время обучения

8. Чему учить продажников и почему их обучение должно сильно отличаться

9. Зачем Книга Продаж — о чём она, структура и как её используют

 

Трудности малого бизнеса и бирюзовые организации. Мысли вслух

Бирюзовые организации

Я пришла к конкретному патриотическому заключению при анализе сложностей внедрения изменений в организациях.

Мои наблюдения копились годами консалтинговой работы с собственниками и руководителями бизнесов, и основываются на изучении психологии индивидуумов и особенностях поведения больших систем.

Наши люди (как модно говорить — русского мира) не хотят вести бизнес по западным стандартам. И это сопротивление, часто ими не осознанное, выливается в отказе от эффективности и в личностном выгорании. ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ… »

Страница 1 из 512345

Почтовый адрес:

ООО " Агентство "Брэнд Капитал"
+7 (423) 298-70-10
direct@brandcapital.ru
690071 Россия, Владивосток, ул. Пограничная 15А, оф.1
для бухгалтерской службы "Компаньон"

-->