Консалтинговое агентство Брэнд Капитал г.Владивосток, тел.: +7(423) 298-70-10

Самые болезненные вопросы отделов продаж

2016-05-08_18-09-07

Эксперт по продажам Валерия Соловьянова комментирует:

1. Структуры отделов продаж — универсальность и всем ли нужны 3-ступенчатые продажи

2. Самая главная причина, почему мотивация (даже KPI крутой) не работает — привязка к планам, а не к нормативам

3. Почему нужны тесты сотрудников — кто клиент-менеджер, а кто реальный продажник

4. Тесты на РОП, организатор, а не продавец, т.к. ему надо контролировать и организовывать

5. Зачем разрабатывать должностные, мотивации, нормативы, если нет возможности контролировать. Только crm!

6. Что такое нормативы, чем они отличаются от планов, и почему у каждого свои

7. Почему на холодные звонки не надо ставить продажника: психотип, денежная экономия, время обучения

8. Чему учить продажников и почему их обучение должно сильно отличаться

9. Зачем Книга Продаж — о чём она, структура и как её используют

 

Поделитесь с друзьями!

Почтовый адрес:

ООО " Агентство "Брэнд Капитал"
+7 (423) 298-70-10
direct@brandcapital.ru
690071 Россия, Владивосток, ул. Пограничная 15А, оф.1
для бухгалтерской службы "Компаньон"

-->