Продающие и не продающие сайты — в чём разница?
Многих интересует почему-то такая загадочная тема, как продающие и не продающие сайты — и чем же они так отличаются? Рассказываю.
Сайт, который в принципе приносит доход и приводит клиентов — это:
• Сайт-витрина ваших товаров и услуг с продавцом-консультантом, роль которого исполняют программное обеспечение, тексты (картинки, видео) и продуманная навигация сайта.
• Интернет-магазин с большим набором способов оплат (пластиковые карты, виртуальные деньги, квитанции Сбербанка, банкинг, денежные терминалы, оплата при доставке и т.д.)
• Сайт, продающий вашу услугу консультанта или профессионала в какой-то области.Упор здесь делается на реализацию информационных товаров через Интернет и продажу времени консультаций.
• Инструмент для других сайтов, выполняющий ряд функций (специализированные порталы, виртуальные кассы, почтовые сервисы, регистрация доменов и хостинга, регистрации в каталогах, аналитические web-услуги и т.п.)
• Сайт манимейкеров любых направлений, специализирующихся на зарабатывании денег именно в сети Интернет.
Сайты, которые НИКОГДА не будут приносить денег и клиентов: распространённые сайты-визитки, корпоративные сайты, просто сайты компаний с какой-то выложенной информацией.
Предлагаю сделать 7 шагов по превращению вашего сайта из обычного в продающий сайт. Зачем это надо? Статистика неумолима: люди через несколько секунд покидают непонятные и неудобные сайты.
Важные 7 шагов:
1. Продумайте, какую главную услугу или главный товар вы будете продавать на вашем сайте и посвятите сайт именно этому. Избегайте «солянки», стремитесь к чёткой специализации. Посетители, зашедшие к вам на сайт, должны запомнить вас как «продавца того-то мне нужного». Если вы предлагаете разноплановые товары или услуги, сделайте несколько сайтов или видимость нескольких сайтов с разными доменными именами.
2. Удалите с вашего сайта все те тексты, которые вы позаимствовали у других сайтов – такие тексты поисковыми роботами легко обнаруживаются, фиксируются как украденные и игнорируются.
3. Перепишите ВСЕ тексты по очереди с целью сделать каждую страницу понятной, продающей и презентующей ваш товар или вашу услугу (или вас как консультанта-эксперта). Почитайте в интернете материалы о такой науке, как копирайтинг.
4. Старайтесь дать максимально точную детальную информацию потенциальному покупателю:
• Стоимость товаров/ услуг,
• количество потраченного времени,
• быстрота получения товара/услуги,
• какие действия он должен совершить для покупки,
• как может оплатить,
• как с вами связаться удобным для него способом.
5. Там, где возможно, поставьте кнопку «Заказать прямо сейчас!» или «Купить!»
6. Постарайтесь обеспечить вышеназванные кнопки и услугу «заказать» не просто отправкой клиентом в ваш офис письма с заказом, а сразу оформлением оплаты через максимальное количество видов платежей, предлагаемых Интернет-сервисами.
Это можно реализовать с помощью специальных программ, дописанных специально под ваш сайт, либо вы легко можете поставить себе дешёвый Интернет-магазин нового поколения, который мы разместили и на собственном сайте. Посмотрите, как он работает: http://brandcapital.ru/?page_id=54
7. Организуйте на вашем сайте систему продаж «5 касаний с клиентом». Продажники знают, что сделка совершается не с 1 контакта, а как минимум с 5-го. Чтобы посетитель вашего сайта не ушёл с него просто так, надо побудить его оставить свои контакты, и потом напоминать о себе через рассылку полезной ему информации. Эту услугу обеспечивают почтовые сервисы добровольной рассылки (не спам!).
Все эти действия помогут вам конвертировать заходы в реальных клиентов. Такой сайт вам не удастся создать за несколько часов, но это того стоит!
Вам не хватает времени, знаний или желания сделать это самостоятельно? Воспользуйтесь нашими услугами и заодно посмотрите, как это работает:
1. Аудит для вашего сайта и получение пакета рекомендаций.
2. Встроенная система «Заказать» или «Купить» с оплатой через Интернет и без.
3. Написание текстов, которые продают.